Bern versöhnt Kunden und Aussteller

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Bereits am Wochenende zeichnete sich eine klare Tendenz ab: Die Besucher kamen nicht unbedingt zahlreich, aber mit festen Kaufabsichten. Die 200 Aussteller hatten vom 12. bis 19. Februar jedenfalls keine Zeit, Däumchen zu drehen. Wie immer bei solchen Anlässen entwickelten sich einige Stände zu Publikumsmagneten, andere wiederum schienen unsichtbar. Verglichen mit der doch sehr trostlosen Ausgabe 2009 ist die Bilanz aber erfreulich. Bei Europ’Sails, wo man dieses Jahr den 20. Geburtstag feiert, und bei den eingespielten Profis von North Sails sah man strahlende Gesichter und auch bei der Marke Quantum, die an der SuisseNautic offiziell  in der Schweiz lanciert wurde, wussten die Vertreter kaum noch, wo ihnen der Kopf stand. Zufrieden blätterten die Werftbesitzer, Bootshändler und Ausstatter in ihren vollen Bestellbüchern. Euphorie machte sich deswegen aber keine breit, schliesslich sprechen wir von guten Geschäften und nicht von Rekordzahlen. Am grössten war der Andrang an Ständen, die mit Neuheiten auf sich aufmerksam machten und sich ihren Auftritt etwas hatten kosten lassen.

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Unterschiedliche Erfolgsrezepte

Einer der meistbesuchten Stände war zweifellos der optimal am Eingang der Segelhalle gelegene Stand der Schweizer Bénéteau-Händler Jack Beck und GrafYachting. Die ansprechende Dekoration, ein Gästebereich, neue, wirksam präsentierte Modelle und wie immer bei Bénéteau ein hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis lockten unzählige Besucher an. An der Messe wurden nicht nur Verträge mit Kunden, sondern auch mit einem neuen Vertreter für den Genferseeraum unterzeichnet. Patricia Kefaya-Wacker, Geschäftsführerin der Bootswerft Jack Beck, die die Bénéteau-Boote in der Westschweiz vertreibt, hat mit Tomas Garcia von der Werft Corsier Port eine Vereinbarung über die Betreuung der Genferseekunden getroffen. Direkt gegenüber stellte Joseph Schuchter seine neue Esse 750 erstmals in der Schweiz aus. Sie richtet sich an sportliche Ästheten, die tagsüber allein oder zu zweit segeln möchten. Von einer geschickt angelegten treppenförmigen Struktur aus hatten die Regattafans einen guten Überblick über die Esse 750, 850 und 990. Alle drei Einheitsboote werden an der diesjährigen Bol d’Or Mirabaud übrigens mit einem Mitglied der Familie Schuchter an Bord segeln. Ein paar Gänge weiter zeigte die Yachtwerft Portier die Aushängeschilder der Dehler-Boote, allen voran die Dehler 32, die neu mit Radsteuerung zu haben ist, und kündigte gleichzeitig die Auslieferung der ersten regattaoptimierten Dehler 41 für den Spätsommer an. Auch an den Nachbarständen mit deutlich kleineren Budgets rieb man sich die Hände. Die ersten Binnenseeversionen von J Boats fanden Käufer und Peter Bangerter freute sich auf den Stapellauf der ersten J111 aus europäischer Produktion, die auf dem Genfersee eingewassert werden soll.

Neuheiten, Standdesign oder Mailings im Vorfeld der Messe: Die Aussteller haben sich einiges einfallen lassen, um die zahlungskräftigen Besucher anzulocken. © DR

Deutlich kritischer gegenüber dem Nutzen der SuisseNautic ist François Séchaud. Er könne ausser Auswirkungen auf seine Ausgaben keine Veränderung bei der Zahl der verkauften Boote feststellen, Messe hin oder her, sagt der Chef der Werft Aqua Planning und setzt dann gleich noch eins drauf: „Die besten Jahre waren die ohne SuisseNautic. Sicher, man muss zeigen, dass man existiert und die Messe bietet Gelegenheit Beziehungen zu pflegen. Trotzdem sehe ich nur einen Nutzen, nämlich dass wir das Potenzial unserer Produkte direkt vergleichen können. Man könnte es eigentlich viel besser machen. Ich werfe den Organisatoren schon seit Jahren vor, dass sie den Messetermin genau dann ansetzen, wenn die halbe Schweiz in den Ferien ist. Ich bin überzeugt, dass dabei mindestens 35 Prozent der Besucher verloren gehen. Ein Termin im Januar oder im November wäre um einiges profitabler.“ Einen Grund zur Freude hatte François Séchaud aber doch: Mit seinem von VPLP entworfenen Trimaran konnte er die Neugier vieler Standbesucher wecken. „Im Frühling sind Testfahrten mit dem Multi 23 geplant. Er ist so vielseitig einsetzbar wie sonst kein Boot auf dem Markt; nicht zu anspruchsvoll für Familienausflüge, aber trotzdem erreicht er Spitzen von 25 Knoten – perfekt für alle, die keine Lust mehr haben, in Neoprenanzügen rücklings auf kleinen Sport-Katamaranen zu liegen. Ausserdem gleicht er einem 60-Fuss-Katamaran.“

Die Dehler 32 gibt es jetzt auch mit Radsteuerung. © DR

Neues von den Ausrüstern

Die neuen Kleider von Henry Lloyd mit Prall-Schutzsystem. © DR

Bequemer, widerstandsfähiger, leistungsstärker: Die Bootsausrüstungen liessen die Herzen der shoppingbegeisterten Wassersportler und Bootseigner höher schlagen. Am eindrücklichsten war der Auftritt von Bucher + Walt, dem Marktführer für Bootszubehör in der Schweiz. 25 Mitarbeiter wechselten sich während der gesamten Messedauer ab, 15 waren es allein an den Wochenenden. „Wir hatten wirklich nicht mit einem solchen Andrang gerechnet. Für uns hat sich die diesjährige Messe wirklich gelohnt“, so Romain Walts Bilanz. Er hat für den Erfolg auch eine plausible Erklärung: „Wir haben unseren Katalog erstmals zehn Tage vor Messebeginn versandt und dabei darauf hingewiesen, dass man uns dort antrifft. Die Botschaft scheint angekommen zu sein. Wir verkaufen aber praktisch nichts vor Ort, sondern beschränken uns darauf, die Produkte zu erklären.“ Zu den von Bucher + Walt präsentierten Neuheiten gehörten unter anderem die Reversible Winch von Seldén mit praktischer Rücklauf-Funktion für den Genua-Trimmer, das Raymarine-kompatible Navigationssystem von Garmin mit Anemometer und Autopilot und die neuen Jacken und Hosen von Henry Lloyd mit Prall-Schutzsystem, bei dem an den kritischen Stellen Schutzpolster eingenäht werden. Das grösste Interesse galt aber der seit Kurzem auch in der Schweiz erhältlichen Bekleidungskollektion von Zhik und dem Echolot & Fishfinder.

Taschen und etuis von Backbord. © DR

Für eine erfrischende Note sorgte der bescheidene Stand „ Backbord“. Er war bestimmt auch der grösste Hoffnungsträger an der Suisse-Nautic. Acht Schüler des Gymnasiums Kirchenfeld haben im Rahmen ihres Maturaprojekts ein Miniunternehmen gegründet, das Taschen und Etuis aus gebrauchten Segeln herstellt und vertreibt. Die Idee ist zwar nicht neu, doch die Produkte sind funktionell, ihr Design ansprechend und die Einstellung der angehenden Businessmänner wahnsinnig sympathisch. Mittlerweile wird das junge Team sogar von „Young Enterprise Switzerland“ unterstützt und kann an der internationalen Messe von Bratislava ausstellen. Seine Produkte können über www.backbord.net bestellt werden. Dort unbedingt die Seite „Team“ anklicken und die Teenager und ihre jeweiligen Funktionen – CEO, Produktion & Einkauf, Finance, Marketing & PR usw. – ansehen!

Es hat sich vielleicht schon herumgesprochen: Bern liegt zwar an keinem See, trotzdem weht aus der Landeshauptstadt ein frischer Wind über die ganze Schweiz.